Trước ACB, nhiều ngân hàng đã nở rộ trào lưu bán fun88 đối tác

Vừa qua, ACB đã ký hợp đồng độc quyền phân phối fun88 đối tác với Công ty fun88 đối tác nhân thọ Sun Life Việt Nam trong 15 năm - hợp tác độc quyền bán chéo fun88 đối tác đầu tiên của ACB. Trước đó, ngân hàng là đối tác của các hãng fun88 đối tác gồm AIA, Manulife, FWD.

Làn sóng ngân hàng kýbancassuranceđộc quyền với các doanh nghiệp fun88 đối tác rộ lên từ nhiều năm trước.Từ năm 2017, Techcombank và Manulife Việt Nam ký hợp đồng độc quyền bancassurance 15 năm. Hợp tác này kỳ vọng mang về cho ngân hàng 10.000 tỷ đồng phí fun88 đối tác trong 5 năm. Cùng năm, AIA và VPBank cũng ký kết thoả thuận hợp tác phân phối fun88 đối tác độc quyền 15 năm.

Dai-ichi Việt Nam ký hợp đồng độc quyền với SHB để phân phối fun88 đối tác trong 15 năm. Công ty fun88 đối tác này cũng có các sản phẩm trong 5 năm ký với LienVietPostBank vào năm 2016, 20 năm với SHB.

Năm 2018, NCB và Công ty TNHH fun88 đối tác nhân thọ Prévoir Việt Nam cũng ký hợp đồng hợp tác độc quyền phân phối các sản phẩm fun88 đối tác nhân thọ trong 15 năm.

Cuối năm 2019, Vietcombank cũng ký hợp tác độc quyền phân phối fun88 đối tác với FWD Việt Nam trong 15 năm song giá trị thương vụ không được tiết lộ.

Giữa tháng 6 năm nay,Bloombergtừng đưa tin Manulife Financial Corp đang là ứng cử viên hàng đầu để trở thành đơn vị phân phối fun88 đối tác qua ngân hàng VietinBank, thông qua một thỏa thuận với hãng fun88 đối tác Aviva. Sau khi VietinBank bán toàn bộ phần vốn góp còn lại tại Công ty TNHH fun88 đối tác Nhân Thọ VietinBank Aviva cho Aviva Việt Nam, đơn vị này đã ký hợp đồng hợp tác độc quyền với ngân hàng trong việc phân phối sản phẩm fun88 đối tác nhân thọ vào tháng 4/2017. "Hợp đồng này có thể được định giá vài trăm triệu USD", nguồn tin củaBloombergcho biết.

Ở phía các ngân hàng, phí hoa hồng fun88 đối tác được đánh giá là một trong những động lực tăng trưởng của thu nhập dịch vụ. Chứng khoán Rồng Việt nhận định, phí bancassurance dự kiến tiếp tục đi lên nhờ xu hướng người tham gia fun88 đối tác tăng và tỷ trọng kênh bancassurance trong tổng thu nhập phí fun88 đối tác (đặc biệt là mảng nhân thọ) cải thiện.

Techcombank, VIB và MB lần lượt dẫn đầu về doanh thu phí fun88 đối tác nhân thọ trong ngành. Dù vậy, VDSC dự kiến miếng bánh thị phần sẽ tiếp tục được phân chia lại khi các ngân hàng với uy tín và quy mô khách hàng lớn cũng sẽ tham gia tích cực hơn vào hoạt động này.

Xu hướng tăng trưởng cao đang thuộc về VIB, Sacombank, ACB và VPBank. Đặc biệt, Vietcombank, ACB được kỳ vọng sẽ mở rộng thị phần phân phối bancassurance mạnh nhờ các thỏa thuận hợp tác fun88 đối tác mới ký kết, được hỗ trợ bởi tệp khách hàng lớn và trung thành.

Quan sát các giao dịch bancassurance độc quyền gần đây, có thể thấy phí bancassurance của mỗi khách hàng dao động từ 20 USD đến 35 USD. Trung tâm Phân tích Chứng khoán SSI - SSI Research giả định phí độc quyền trong trường hợp của fun88 đối tác có thể khoảng 2.500 - 3.000 tỷ đồng, giúp tăng vốn chủ sở hữu năm 2021.

Còn tiềm ẩn nhiều bất cập

Việc hợp tác với công ty fun88 đối tác được dự báo mang đến cho ngân hàng nguồn thu nhập song cũng tiềm ẩn không ít bất cập. Thời gian qua, nhiều khách hàng của các nhà băng phản ánh về việc bị “ép” mua fun88 đối tác với nhiều hình thức như lãi suất gói vay sẽ hợp ưu đãi hơn khi kèm fun88 đối tác, thủ tục vay nhanh chóng hơn…

Đầu tháng 3, Ngân hàng Nhà nước chi nhánh tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu từng phản hồi một thông tin của cá nhân đề cập việc ACB chi nhánh Rạch Dừa, Vũng Tàu muốn khách hàng mua fun88 đối tác nhân thọ trị giá 13 triệu đồng/năm khi vay thế chấp, mức phí phạt khi trả tiền trước hạn cũng thấp hơn khi khách hàng mua fun88 đối tác. Sau đó, ACB chi nhánh Rạch Dừa, Vũng Tàu cũng đã báo cáo NHNN kết quả làm việc với khách hàng và xác nhận mọi hoạt động đều bình thường, đúng quy định.

Đầu tháng 11, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) có văn bản yêu cầu các ngân hàng chấp hành nghiêm các quy định về kinh doanh fun88 đối tác. NHNN nhấn mạnh các ngân hàng không được gắn việc bắt buộc mua fun88 đối tác với việc cấp tín dụng cho khách hàng, nói cách khác là "ép" khách hàng mua fun88 đối tác mới được vay vốn.

Ngoài ra việc chào bán, giải thích điều khoản, điều kiện của sản phẩm fun88 đối tác cho khách hàng mua fun88 đối tác của ngân hàng cũng phải tuân thủ quy định pháp luật, nhằm giúp khách hàng hiểu đúng và đủ quyền, lợi ích, các điều kiện, điều khoản thanh toán của fun88 đối tác.

Với nhân viên ngân hàng, NHNN yêu cầu các ngân hàng phải tuyên truyền, phổ biến pháp luật về kinh doanh fun88 đối tác, lưu ý các hành vi vi phạm pháp luật về fun88 đối tác.

Theo khảo sát củaNavigos Search,ngân hàng tăng tuyển bộ phận kinh doanh phục vụ nhu cầu “bán chéo” fun88 đối tác, dù ngành này vẫn đang trong giai đoạn rà soát các chi phí vận hành theo chỉ đạo của Thống đốc. Từ quý II,phân khúc nhân viên và chuyên viênxuất hiện xu hướng tuyển dụng lớn các vị trí kinh doanh để phục vụ cho dịch vụ bán chéo (cross sales) các sản phẩm fun88 đối tác nhân thọ.

Theo Lê Hải

TheoNgười đồng hành